Online workshop
De tous temps les hommes se sont transmis leurs valeurs et leurs coutumes en racontant des histoires. Pourquoi ? Parce que le cerveau humain est ainsi fait qu’il aime les histoires ! Pour quelle raison les commerciaux se priveraient-ils dès lors de cet outil de vente formidable qu’est le storytelling (en français le racontage d’histoire) ? Après tout il s’agit de faire passer un message et de transmettre des valeurs à son client…
Au cours de cet atelier les participants seront sensibilisés à l’intérêt de raconter une histoire plutôt que d’argumenter et de démontrer la valeur ou les qualités de leur produit ou service. Ils découvriront également les mécanismes qui font du storytelling un outil particulièrement performant pour la vente. Ils repartiront avec quelques outils et des idées à mettre en œuvre immédiatement, histoire d’engranger des succès à court terme.
Programme :
- Raconte-moi une histoire… le succès du storytelling depuis la nuit des temps jusqu’à aujourd’hui.
- Qu’est-ce qui fait que les histoires sont si efficaces pour faire passer un message ? Plongée au cœur du cerveau humain.
- Raconter une histoire, ce n’est pas « raconter des histoires » (des bobards)
- Quelle histoire raconter ? Le contenu
- La structure d’une bonne histoire : quelques outils
- Règles des « trois »
- STAR
- Les accélérateurs de message
- L’art de raconter : la forme
- Et si le timing le permet, quelques « guest stars » issues du public pourront venir s’exercer sur scène !
Intervenant : Charles-Henri Gaukema, Byscot
Charles-Henri Gaukema est consultant et formateur commercial indépendant depuis 2011. Ingénieur de formation, il a ensuite élargi ses compétences au marketing, au management et au coaching. Il accompagne et forme les entrepreneurs et les équipes commerciales soucieuses de professionnaliser leur démarche commerciale et en recherche de performance. Au cours de sa carrière comme salarié (20 ans) puis comme indépendant, il a accumulé largement plus de 1000 journées d’accompagnement de commerciaux sur le terrain.
Contact :
Ysaline WERTZ
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T: (+352) 42 39 39 - 850
House of Entrepreneurship
14, rue Erasme, L-1468 Luxembourg